🎯 وصف البرنامج

في بيئة الأعمال التنافسية، النجاح في المبيعات يتطلب أكثر من مجرد مهارات تقليدية. هذا البرنامج يمنحك الأدوات اللازمة لتصبح محترفاً في مبيعات B2B: من إعداد العروض المقنعة والتفاوض في الصفقات الكبرى، إلى تطبيق منهجيات عالمية مثل SPIN وChallenger وMEDDIC، وإدارة العملاء الرئيسيين لضمان النمو المستمر.

👥 لمن صُمّم هذا البرنامج؟
    •    مندوبي المبيعات الذين يرغبون في تطوير مسارهم المهني.
    •    المحترفون في المبيعات بين الشركات (B2B).
    •    مدراء الحسابات أو من يسعون لتولي هذا الدور.
    •    أي شخص يريد التميز في بيئة مبيعات مؤسسية.

📚 ماذا ستتعلّم؟
    •    أساسيات البيع الاستشاري في B2B.
    •    إعداد وتقديم عروض فعالة.
    •    التعامل مع اعتراضات العملاء المعقدة.
    •    استراتيجيات التفاوض في الصفقات الكبرى.
    •    تطبيق منهجيات SPIN / Challenger / MEDDIC.
    •    إدارة خط المبيعات والتنبؤ بالنتائج.
    •    تنمية الحسابات وزيادة الإيرادات من العملاء الحاليين.
    •    إدارة الحسابات الرئيسية باحترافية.
    •    بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

📝 المتطلبات المسبقة
    •    خبرة بسيطة أو متوسطة في المبيعات مفيدة لكن غير ضرورية.
    •    الرغبة في العمل أو التميز في بيئة B2B.
    •    حاسوب أو جهاز ذكي مع إنترنت.

🎓 الشهادة

شهادة محترف المبيعات المؤسسية, تضعك في مستوى أعلى من المنافسة